Essa história começou na década de 1990, quando o empresário Wilson Oslis Sanches Lucas, hoje com 72 anos, matutou a ideia de construir um “local” onde os produtores rurais pudessem suprir, de uma só vez, todas as suas demandas por insumos, maquinários, implementos e demais produtos e serviços necessários no agronegócio.

As lojas agropecuárias físicas, que até hoje funcionam como um ponto de encontro para os produtores, cumpriram a função até certo nível. No caso de produtos específicos, ainda era preciso se deslocar até as concessionárias ou outros locais, além de perder horas folheando classificados e cotando preços por telefone. “Além de ser algo cansativo, tempo é uma coisa que o produtor rural não tem. Atrasos no calendário representam perdas significativas na propriedade”, ressalta doutor Wilson Lucas.

E foi durante uma de suas viagens internacionais, quando ainda administrava fazendas e representava clientes em transações envolvendo aquisições de animais melhoradores pelo mundo, que seus planos para criar o primeiro marketplace do agronegócio brasileiro ganharam forma. Diferente das feiras agropecuárias, onde toda a estrutura é desfeita em até duas semanas ao término dos eventos, ele conheceu, no Canadá, um espaço que reunia diversas empresas com visitação permanente, algo semelhante ao que desejava implantar no País.

Já em solo tupiniquim, vislumbrado com tudo que tinha visto, pesquisou terrenos, conversou com diretores de empresas e cooperativas sobre sua determinação em construir uma representação comercial física que reunisse todas as soluções necessárias ao agronegócio num único lugar. Uma observação interessante: daí que surgiu o nome da empresa, MF Rural, acrônimo de Mercado Físico Rural. Mesmo após quase duas décadas de consolidação no mercado, poucos têm conhecimento desta informação.

Na época, doutor Wilson colocou em prática o sonho de ter seu próprio empreendimento, investindo na compra de um laticínio em 1996. O negócio era promissor e se expandiu rapidamente, com vendas dos produtos em diversos estabelecimentos. Porém, teve de ser encerrado três anos depois, em decorrência de uma reintegração de posse ocasionada por desacordos comerciais.

O MF Rural seria iniciado justamente nesse período, mas permaneceu “engavetado” por algum tempo, com o doutor Wilson retornando à prestação de serviços. Já os filhos passaram a se dedicar exclusivamente aos estudos, inclusive, aqueles que haviam trancado matrícula no curso de Medicina Veterinária para trabalhar no laticínio. “Nunca teria criado o primeiro marketplace do agronegócio brasileiro se não tivesse perdido o laticínio. Coisas boas e ruins acontecem em nossas vidas, a direção tomada depende da forma como lidamos com elas”, revela o empresário.

Do físico ao digital

Em 2004, após a graduação, foi atribuída a um dos filhos a responsabilidade em desenvolver o projeto, só que agora em uma versão digital. Com a Internet se popularizando, crescia também o sentimento de superar as limitações impostas ao varejo físico.

Poucos dominavam a linguagem de programação condizente com a necessidade e a primeira dificuldade foi desenvolver a plataforma, que deveria ser simples, intuitiva e de fácil navegação. Com ajuda do empresário e pecuarista Paulo Miranda, dono de uma empresa de Internet, e também dos filhos Eduardo e Gabriel, o projeto, enfim, ganhou a tela dos computadores.

“Dei três cheques de R$ 2.000,00 para criar a plataforma e tentei convencer muitas pessoas a embarcar conosco nesse projeto, mas ninguém se interessou. Nosso objetivo era facilitar a vida do produtor rural, mas sabíamos que a receita viria como consequência de um trabalho bem feito”, relembra o fundador.

A captação de anúncios foi o segundo desafio a ser superado. No começo, eram gratuitos, mediante o pagamento de uma pequena comissão de vendas, mas os famosos “canos” tornaram-se recorrentes. Poucos acreditavam no potencial do negócio, pela inserção em um mundo praticamente desconhecido, sem contar as limitações de conectividade que existiam na época.

O crescimento do MF Rural foi só uma questão de tempo. Com a participação dos seis filhos de Wilson (Ricardo, Renato, Roberto, Rafael, Rogério e Rodrigo) e o apoio de sua esposa Ana, o negócio ganhou consistência, cada um contribuindo com soluções customizadas e inovadoras. Assim, novos negócios foram gerados, como exemplo a MF Leilões, pioneira na transmissão de leilões rurais pela Internet, e a plataforma de pagamentos online MF Pago.

Potência entre os marketplaces do agronegócio

Além da história de pioneirismo, o MF Rural é líder no segmento em território nacional, com mais de 600 mil produtos já anunciados, quantidade equivalente a 7,6 vezes a capacidade do Maracanã ou toda a população da cidade de Aparecida de Goiânia (GO). Recebe mais de 2 milhões de acessos únicos mensais, em média, e movimentou, só no ano passado, mais de R$ 5 bilhões em negócios transacionados, 61% a mais que em 2020.

Na plataforma, encontra-se praticamente tudo que seja necessário no campo, de semente e mudas a colheitadeiras, imóveis rurais e aeronaves. É possível contratar até mesmo serviços especializados, mão de obra qualificada, negociar a produção ou acessar opções de crédito rural oferecidas por várias empresas.

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Cerca de 20 criadores disputaram os 42 lotes disponíveis, entre raças puras e híbridas, mostrando a força da suinocultura no Brasil. Segundo Roberto Lucas, CEO da MF Leilões, responsável pela organização do remate e pela transmissão online, o desempenho alcançado é mais uma prova de que o produtor está cada vez mais conectado.

Durante o inédito remate, foram computados lances de vários estados, com destaque a São Paulo, Paraná, Minas Gerais, Ceará, Alagoas, Piauí e Pernambuco. “A transmissão de leilões pela Internet vem caindo no gosto do pecuarista, que vem aprendendo a utilizar todo o potencial desta importante ferramenta nos últimos anos”, avalia o CEO da MF Leilões.

A empresa comemora 12 anos de atuação neste ano, sendo pioneira no setor. Só no ano passado, 92 leilões ocorreram através da plataforma. “Atuamos em todos os lugares, prestigiando todos os produtores sem distinção”, complementa o executivo.

A audiência gerada tanto no pré-lance quanto na transmissão confirmou que está aquecida a demanda por genética superior, principalmente em virtude da maior preocupação em melhorar a qualidade da carne suína, mesmo diante de cenários atípicos.

“Muitos dos investidores do remate foram pequenos e médios suinocultores que direcionam produção a boutiques de carnes, charcutarias, churrascarias, supermercados e redes de fast-food”, relata Luiz Roberto Genz Miotto, um dos diretores da granja Biriba’s – Genética Suína, promotora do leilão que contratou a MF Leilões para fazer a transmissão nacional.

Leilão de suínos ofertou genética

Em parceria com o geneticista Renato Irgang, um dos mais renomados especialistas da suinocultura brasileira, a granja Biriba’s – Genética Suína realiza um programa de melhoramento genético inédito na atividade.

Associado às provas de ultrassonografia de carcaça, índices zootécnicos mais precisos permitem disponibilizar ao mercado reprodutores e matrizes de alta performance e maior volume de leitões nascidos vivos, além da redução da espessura de gordura no toucinho, maior conversão alimentar e melhora da qualidade de carne.

Com um plantel de 750 matrizes de raças puras (Landrace Large White, Duroc, Pietrain, Moura) e híbridas (BM 500, BSP 450, BP 400 e BS 101), cerca de 40% da produção anual da propriedade é apartada para ser comercializada como reprodutores e matrizes.

• Mais informações em mfrural.com.br

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Se de um lado era pouca sua familiaridade com o setor, do outro não havia com o que se preocupar, tendo em vista que o marido, Flávio Raphael Garcia, rodava o País em busca de boi magro para o confinamento onde trabalhava, em Campo Florido (MG).

Com a faca e o queijo na mão, bastava apenas fatiá-lo, ou melhor dizendo, escolher uma maneira de vender gado investindo pouco. Juntos, chegaram a uma solução interessante ao observar duas movimentações importantes do mercado: o processo de sucessão familiar iniciado no segmento e a conectividade cada vez mais próxima do homem do campo.

Concluíram, então, que a melhor maneira de abocanhar uma parte dos mais de R$ 600 bilhões movimentados pela cadeia produtiva de carne de bovina seria reativar um site de vendas de gado criado por Flávio, em 2013, o Boi na Net. Desacreditada na época por muitos pecuaristas, a modalidade ganhou força nos últimos anos.

“Havia certa resistência em comprar gado apenas por fotos ou vídeos. Falar em compra de gado pela internet era quase uma chacota. Pecuaristas sempre preferiram visitar fazendas e olhar o gado de perto. Com a liderança dos mais jovens, este cenário vem se transformando aos poucos, por serem ávidos consumidores de tecnologia”, entende Garcia.

Nesses mais de 500 dias de pandemia do coronavírus, com o fechamento da economia em vários momentos, isso ficou mais evidente do que nunca. Carentes de feiras, exposições e leilões presenciais, a solução encontrada por muitos foi recorrer às plataformas online.

Aproveitando a rede de contados de Flávio, na época, ainda no confinamento, o negócio ganhou proporção com as primeiras vendas, basicamente para São Paulo e Rio de Janeiro. Confiando na intuição já percebida em grandes redes varejistas, o casal também decidiu apostar em uma plataforma de marketplace com tradição no agronegócio, a MF Rural. Uma curiosidade: o lançamento dessa plataforma ocorreu em 2004, antes mesmo das gigantes de tecnologia iniciarem suas operações no País.

“Foi uma decisão muito acertada. Além da oferta, construímos um vínculo de confiança com os nossos clientes, levando-os a futuras negociações. Hoje, 90% de nossa receita vêm dos anúncios de marketplace da MF Rural”, revela Luciana.

Em janeiro deste ano, um escritório da Boi na Net foi inaugurado pelo casal em Olímpia (SP). O negócio já proporcionou inúmeras conquistas ao casal e o sonho, agora, é se tornarem grandes referências nesse ramo de atuação.

Ultrapassando fronteiras com marketplace

Em Laurentino (SC), o pecuarista Cristino Antônio Ansini também soube aproveitar o alcance da plataforma de marketplace MF Rural para valorizar a criação de gado Jersey mantida por sua família.

Cerca de 30% do faturamento da propriedade de 50 hectares vem diretamente da ordenha das vacas, o negócio principal é a comercialização de novilhas e matrizes da raça, que têm boa procura na região.

A primeira vez que anunciou em plataformas de marketplace foi há dez anos, quando pesquisava métodos de outros pecuaristas para vender na internet. Na ocasião, se deparou com a MF Rural e decidiu experimentar seu alcance com o anúncio de um lote de 15 novilhas. “O que mais chamou a minha atenção foi o volume de interações em todo País, gente querendo mais informações do gado e do meu criatório”, relembra Ansini.

Daí para frente ele nunca mais parou. Assim como Luciana e Rafael, da Boi na Net, o criador de gado Jersey conseguiu expandir as fronteiras do fiel mercado conquistado no Sul para estados do Sudeste, Centro-Oeste e até mesmo Norte do País. “Eram tantas as demandas que sozinho eu não dava conta”, diz Ansini.

Foi quando decidiu convidar outros criadores na região, sendo, inclusive, homenageado por suas contribuições sociais. Em uma negociação recente, vendeu 130 novilhas, em uma só tacada, para um criador de Rondônia, a mais de 2.600 quilômetros de distância.

Também foi eleito presidente do núcleo regional que cuida do registro genealógico da raça na região, um plantel estimado em aproximadamente 3 mil animais. Em seus anúncios faz questão em destacar os principais atributos do Jersey: alta concentração de sólidos totais no leite, porte mediano, resistência a doenças e adaptabilidade em temperaturas mais altas.

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Juntas, as categorias mencionadas representaram 60% de todas as transações.  Pioneira no segmento, a plataforma disponibiliza em seu repertório mais de 400.000 produtos e serviços voltados exclusivamente ao homem do campo.

Somente no ano passado, a movimentação em negócios transacionados chegou a R$ 3,1 bilhões, volume que pode ter sido três vezes maior, segundo estimativa de Roberto Lucas, sócio-diretor da MF Rural.

“Quando o produtor retira o anúncio do ar, perguntamos se a comercialização ocorreu em nosso ambiente digital. Apenas 35% retornaram nossa pesquisa, mas o suficiente para fornecer dados de mercado promissores”, explica o diretor.

Ele considera ser um excelente desempenho e o credita à força do agronegócio brasileiro, que, ano passado, respondeu por mais de um quarto das riquezas geradas no País. Neste período,  PIB do agronegócio do setor cresceu quase 25%, impedindo uma derrocada ainda maior da Economia, em decorrência da pandemia do Coronavírus.

“Com ou sem crise, o alimento é essencial à vida e são necessários uma série de investimentos para produzi-lo, do pneu do trator utilizado no preparo do solo às sementes que darão origem às safras recordes de soja e milho”, entende Roberto Lucas.

A empresa também acompanhou tendências observadas no e-commerce, como um todo, que, somente no passado, faturou quase R$ 127 bilhões, um crescimento de 68%, comparado a 2019, segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABCOMM).

“Mesmo atuando em um mercado cheio de especificidades, o homem do campo está mais conectado do que nunca, economizando um precioso tempo no planejamento do seu negócio. Não há como ficar preso ao telefone cotando produtos, frete e as melhores ofertas.  Em nosso marketplace, ele encontra tudo o que precisa em um único lugar. Foi exatamente dessa necessidade que nascemos e construímos nossa credibilidade”, observa Renato Lucas, que administra o MF Rural junto aos irmãos Roberto e Rafael.

Garantia de entrega com “MF Pago”

Na MF Rural, toda a negociação ocorre diretamente entre comprador e vendedor, mas, para dar maior segurança aos usuários da plataforma, a empresa lançou, no ano passado, o “MF Pago”, ferramenta ainda em fase de implementação, mas que já vem caindo nas graças dos consumidores.

Por meio dele, são oferecidas, ao comprador, facilidades como pagamento por cartão de crédito ou boleto bancário e o vendedor só recebe depois de declarada a entrega do produto.

“Cerca de 300 transações ocorrem pela plataforma mensalmente, porém, este volume deve saltar para 3.000/mês ainda neste ano”, declara Rafael Lucas

MF Rural garante comodidade e visibilidade 

Pela credibilidade construída desde a sua criação, em 2004, o ambiente digital do MF Rural alcança mais de 3 milhões de visitas todos os meses, gerando visibilidade para quem vende e comodidade para quem compra. “Quem compra encontra tudo em apenas um lugar. Quem vende consegue expandir fronteiras, podendo efetivar negócios com investidores de todo o Brasil e até mesmo no exterior. Nossa plataforma é acessada em praticamente todos os estados e em outros 130 países”, conclui Roberto.

• Mais informações em www.mfrural.com.br

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